在全球化浪潮的推动下，美国市场吸引了具有巨大潜在消费以及多样化和复杂商业生态的全球公司的注意。对于中国品牌和行业而言，通往海外的道路充满了挑战和机遇，以及严格来说，美国市场需求的复杂性和独特性是对海外技术的要求。 Hongzhang Investment文章正在深入研究美国的消费市场，例如零售格式，人口结构，消费偏好，进入美国以及中文的机会类别，并洞悉中国的关键特征和潜在机会，帮助中国公司以准确的布局进入美国市场，以实现其他品牌的品牌国家，并推广中国国际商业品牌。从宏观的角度来eral。尽管在流行病期间，美国政府已向居民颁布了大量补贴，以刺激经济，从而导致商品价格高昂的通货膨胀水平。特别是从去年的第四季度到这场关税战争，美国消费者的自信心也崩溃了，消费能力不足。但是从长远来看，美国市场的潜在消费仍然很大。各种与消费市场差异化的趋势变得越来越清晰，千禧一代和Z世代已成为美国消费的主要力量。他们追求个性化和多样化的消费者体验，并具有高粉丝的创新产品，并愿意为可以带来“精神愉悦”和“即时愉悦”的产品付费。这种趋势不仅在美国表现出很强的影响力，而且在全球范围内也表现出了强烈的影响。起源于中国的流行音乐厅已在Maj的主要商业地点开设了旗舰店或世界各地的城市。不仅中国人，而且各种年轻买家为时尚的玩具和IP衍生品付费。但是，在全球经济风光的发展中，美国市场面临许多挑战，例如重建供应链，加强市场竞争以及制造业的完善。但是，庞大的消费市场是吸引全球公司来和加入安排的主要因素。美国零售格式和消费者环境广场商业广场格式：美国零售市场的主流商业格式显示出高度的碎片和激烈的竞争，离线零售涵盖了完全占主导地位的位置。根据道德数据，美国约有85％的零售业来自传统的连锁店，其总规模高达7万亿美元。与中国在购物中心大量消费的情况不同，离线消费的主要情况美国是广场（商业广场）。目前，美国拥有多达116,000个广场。每个广场通常由十几个连锁品牌组成，涵盖了超市和零售业的基本业务形式，以及小型企业格式，例如指甲沙龙，冰淇淋商店，面包店，餐馆，每日宠物相关的商店等。例如，美国库拉连锁店寿司品牌和韩国烧烤连锁店的餐饮公司主要由商业方形格式开发。由于人们对人们的生动环境的普遍消费有些分散，因此与中国不同，美国的购物中心并不是累积堕胎的最重要的业务形式。通常，从星期一到星期四的购物中心流产很困难，主要是星期五，星期六和周日。深层社区的广场是唯一聚集镇上消费者的选择。从星期一到星期五，人们的流动相对稳定，而周末是周围消费者消费娱乐的最基本时期。因此，如果您想学习美国零售连锁品牌，则应专注于哪些广场适合此商业模式。目前，美国广场还经历了过时的设施，并系统地关闭了旧品牌的商店。尤其是自2024年以来，品牌的一些零售和餐饮业面的性能下降甚至损失。当然，对于新业务品牌来说，这也是一个特殊的机会，可以进入一些好的广场来快速建造。有许多拥有联合Unidos的公司专门从事商业所有权，翻新旧广场是一家非常特殊和高效的业务。美国主要零售商简介：VAR下的市场结构在美国零售市场的职位，一些大型连锁零售商在其独特的运营模式和市场定位中占据了重要地位：沃尔玛：大众市场之王沃尔玛（Walmart）作为基本口号的“廉价”，遵循“周围城市”的稳定性，并在收入和低收入集团和美国最大的零售商处定位。 2024年，沃尔玛的市场价值，销售量规模和收入都达到了创纪录的高点，销售量表为5400亿美元，商店约为5,300家。该商店的大型网络涵盖了美国的许多地区，尤其是在下沉的市场中。通过提供低价和高质量的产品，它可以满足中低收入的日常购物需求，以有效的方法吸引了大量消费者，并且已成为美国零售市场中必不可少且重要的部分。目标：首选目标中央级可以在中央级市场中找到，销售量为1,100亿美元，回合2,000家商店。这是中产阶级消费者心目中的领导者。在过去的20年中，它的股票表现出色，完全反映了其稳定的市场地位和持续增长。目标准确地满足了中产阶级消费的需求，并提供了独特的优质商品和服务，这满足了对这一生活质量的追求。中央级市场中的伟大品牌形象已成为中央阶级消费者脑海中购物的理想场所。 Costco：仓库会员Costco的模型是仓库会员成员的代表，并为消费者提供了高质量和低价的产品组合。收入约为1754亿美元，这是零售市场所独有的。 Costco以更少的SKU实现了单个SKU的高销售额，其587家商店的单商店收入很高，即使在大规模下，也可以达到2.3％的商店增长。另外，Choosing skus，它降低了运营成本，同时提高了商品收购和销售的效率，在该领域表现出了出色的运营效率和Meradokupetition。 HEB：该地区市场的领导者。 HEB超市是美国著名的区域超市连锁店。它对德克萨斯州地区的市场有重大影响，并提供符合当地口味和生活方式习惯的商品和服务。凭借深厚的区域基础和出色的运营能力，它已成为德克萨斯州零售市场的领先业务，这为当地买家带来了高质量的购物体验。其产品类别的增长率高达12.7％，其最高销售产品线增长了10％以上，使其站在地区零售市场中，并成为当地消费者信任的购物选择。美国人口结构和美国人口结构的消费概念：种族差异。美国是IA共同的移民国家。它的人口结构丰富而多样。不同的族裔群体具有不同的比例和人口结构增长的趋势，这与美国消费市场的独特模式共存。因此，在研究美国消费市场市场时，最基本的工作是研究美国人口的结构和不同种族群体的消费特征。亚洲人：具有强大美国消费能力的移民群体是美国发展最快的族裔之一，涵盖了许多群体，例如印度，菲律宾，越南，韩国和日语。亚洲集团在美国技术公司等高收入行业的工作比例相对较高，以及美国级别含量的一般级别等级。它们主要分配给美国西部，例如硅谷和旧金山。从2000年到2020年亚洲人口翻了一番，到2060年预计将超过4600万，这已成为美国消费市场无法忽视的力量。亚洲人在消费中具有明显的特征。在饮食，美容，个人护理等方面，在亚洲文化中保持传统习俗，他们还逐渐融合了美国基本文化。此外，亚洲人喜欢的亚洲文化的产品和服务非常现代，并开始影响来自其他种族的许多人。一般而言，日本和韩国品牌产品正在通过社交媒体迅速传播，并逐渐成为流行的Produkto。中国产品是美国基本消费者消费量的重要来源之一，但中国品牌尚未对消费文化有清晰的了解。消费时，许多种族甚至不认识中国和韩国品牌之间的差异，并将其视为亚洲和文化L产品更均匀。拉丁裔：拉丁裔最大的少数群体是美国最大的少数群体，其人口正在迅速增长。在流行病期间，拉丁美洲人贡献了美国经济一般增长的41％。其中，墨西哥人是拉丁美洲人中最大的群体。在美国制造业和零售业中，“获得墨西哥人并赢得世界”成为一句流行的俗话说。它涵盖了在劳动力市场中的培养地位，尤其是在得克萨斯州等潜在领域的生产中，该领域为工业发展提供了劳动力支持。欧洲移民：细分文化差异。欧洲移民的意大利人，西班牙裔等人在美国也有很多人口。各种欧洲移民团体在生活方式习惯，产品偏好等方面有不同的差异，并且每个人都对美国的消费市场产生了独特的影响。消费概念：青年和尽管有不同群体的消费概念，但全球化是民族差异的，但是有一些相似之处。美国的主要消费者群体是千禧一代和Z世代。无论他们属于哪个种族，他们都可能追求个人和多样化的体验不安。 “奖励自己并享受自己”已成为一个普遍的全球趋势，消费者愿意为现代产品付费。此外，美国消费者通常具有较高的品牌知名度，并且更喜欢购买品牌价值产品，例如时尚的盲玩具盒。这个具有亚洲特征的类别在美国市场上很受欢迎，因为它满足了消费者对愉悦和惊喜的需求。流行音乐节是它的典型代表。它已经在海外市场上实现了高增长，其旗舰店已经传播到全球主要城市的主要商业区，这已成为亚洲文化产出的成功案例。根据研究消费者对亚洲产品及其了解中国品牌的态度，美国品牌有许多变化的缺点。由于亚洲，日本，韩国，中国和其他领域的激烈竞争，这些产品的质量，创造力和营销恶化了。这也使许多美国买家更喜欢亚洲产品。他们认为亚洲产品“有趣又有趣”。在提供运营和情感价值方面，美国消费者对亚洲产品有积极的评价。美国消费者对中国品牌没有特殊的偏见，但处于相对中立的状态。我对中国品牌没有强烈的系统看法和理解。近年来，Tiktok和Xiaohongshu等社交媒体在促进中国品牌方面也发挥着重要作用，尤其是在美国的许多亚洲儿童都是Gumingxiaohongshu，以逐渐了解亚洲文化，中国的产品和特征。所以，就类别而言，供应类别比食品业务要好，因为供应有相似之处，而食物与文化和口味不同。在离线零售中，还有更多与亚洲相关的产品。例如，在冰箱中出售的“饺子”被美国人称为“饺子”。他们不能说海关，炸面包，蒸饺子和小饺子之间的区别，因此英语名称是不同的产品。美国餐饮称小龙娃娃为“汤饺子”，但是美国的品味教育是成功且备受认可的，因此零售业中将有一些专门销售众所周知的餐饮品牌的地方。成功的餐饮品牌中的Kamultiple不仅是开放式连锁店，而且在拥有供应链规模的优势之后，还将推出自己的品牌零售产品系列。大多数阳光明媚的产品（例如小型家用电器）都是在中国生产的。美国消费者有所改善中国品牌具有创新性和良好质量的Ession，这在15年前的理解中完全不同。但是，由于Temu等平台上有许多廉价产品，因此许多产品质量低，因此很难说像中国品牌一样的消费者。目前对品牌的认识仍处于早期阶段，其中大多数仍处于销售阶段，而且他们没有做太多的营销和心理建设。但是，越来越多的中国产品品牌通过股票和电子商务进入粉末零售。美国买家更了解该品牌。如果中国品牌以特定的美国品牌开头，以及中国创造和变革系统将是增长的重要逻辑。例如，中国小型家居品牌Joyung通过采用美国小型家用电器品牌来实现良好的销售增长和消费者评估。由于一些汉字和中国品牌的模式，普通美国买家做Not知道含义。尽管该产品易于使用，但他们只能记住产品，而不是品牌。实际上，大多数中国品牌是对美国消费者的理解，尚未达到影响消费者的阶段的“白品牌”，因此将本地对象智能融合的阶段将是一种更好的品牌方法。在美国政府政策的强大驱动力下，美国制造业返回的趋势以及中国类别机遇的返回，制造业的回归已成为一个令人关注的话题。在当前情况的判断中，一些高端技术制造行业有望返回，许多美国大型股份公司宣布了在美国市场的主要投资计划。但是，中端和低端制造业的回归面临许多困难和挑战。美国的制造成本相对较高，批准过程很复杂，并且复杂，低效率的效率，缺乏帕川和其他主要因素的足够资源。这些因素共同起作用，使得很难在短时间内实现大规模制造的回报。尽管如此，中国公司在美国制造业没有机会。尽管诸如长期周期和低效率之类的许多困难将遇到施工过程，但如果公司能够通过毅力和灵活的响应技术克服这些困难，则预计它们将在美国市场上获得显着优势。美国业务和中国市场的逻辑之间存在巨大差异。公司需要积极适应当地的运营环境，并就效率和成本与当地竞争对手竞争，以最大程度地提高收入利润率。 Thosechinese类别的机会产品：成本成本和康复治疗。中国展示了其余的力量和竞争力产品类别领域的SS，例如小型家具制造。中国的小型家用电器不仅在功能上很复杂，并且可以满足消费者需求的不同情况，而且价格优势也很明显。与美国小型家用电器相比，中国的小型家用电器更具创新性，并且在美国市场上竞争良好。病态：区域特征带来了市场机会。具有区域性物业的调味料和食物，例如中国的四川辣椒酱，由于其独特的口味而受到一些美国消费者的喜爱。尤其是当这些时代具有某种美国消费者已经熟悉的Uasian口味时，他们更有可能接受和认可它们。餐饮：赚钱的商店开业是国王。尽管在美国开设一家家庭餐饮商店面临许多挑战，例如经过批准的长期装饰，高租金，指定时间D装饰团队等由于美国餐饮市场的净利润相对较高，如果公司找到合适的商业模式并在市场上定位，仍然有赚钱的机会。美国会议行业的10+5年长期租赁长期模型还为企业提供了一些长期业务保证，因此在最初的困难中幸存下来，他们可以获得持久的稳定操作环境，因此覆盖了美国餐饮市场的某个地方。通常，中国参与餐饮业，尤其是工作了20多年的老一代。有40,000多个美国中国食品。由于商店的长期开业，通常很难实现商店链化的快速发展。大多数成功的连锁连锁品牌的大小为10-30家商店。除了典型的美国中国品牌熊猫快餐店，他已经达到了最大的规模连锁店，美国的中国食物链也缺乏上市公司。我们认为，将来，中国连锁店将有大型公司。供应链方面：重建和优化带来了新的chancedos状态。例如，在德克萨斯州中部和其他地区，如果某些冷冻货物仓库和10多个自行车的汽车配备了大型仓库，那将是一项具有一定融合和提取的业务。因此，美国主供应链的竞争并不猛烈，并且仍然有足够的发展空间。美国制造业多年来已经转移了多年，并且缺乏供应链能力，尤其是基础设施供应。对于依靠基础设施建设的经验和卓越的中国公司而言，他们可以在美国市场的供应链领域展示自己的技能，重建和优化当地的供应链，从而占领g在当地市场上的美味。频道频道零售商进入中国人进入美国市场正在与大型美国零售商合作，例如Costco，Walmart，Target等。这些零售商可以为产品提供高质量的销售平台，这些零售商可以帮助中国品牌迅速提高知名度和市场销售。但是，即将与这些零售商建立合作伙伴关系并不容易，需要深入了解独特的获取过程和严格的要求。在美国零售市场，收购经理对决策具有巨大的影响力和影响力。因此，中国品牌将需要进行 - 深入研究类别和产品的党购买需求的性质，并通过精心呈现的措施和有效的沟通技术打动收购经理，以成功地获得合作机会。消费者顾问消费ER系统是商品进入美国离线市场的重要方法。这种类型的顾问通常会从具有深刻理解和丰富的垂直类别中的较旧的购买人员转变，熟悉全球收购市场的动态和趋势，并且熟悉获得各种零售商的过程（例如Costco，Walmart和Best Buy在购买过程中的差异），其服务的付款方式包括构建产品的属性，包括构建产品的属性，数据属性，数据分析，品牌分析，品牌范围，品牌的范围，包括付费。通常是预先收费 +成功的销售点促销，而不参与产品提取。如果品牌需要物流和分销，则需要寻找另一个商人合作。通过与零售商建立稳定的合作关系并使用专业顾问服务，中国产品可以更多有效地进入美国离线市场，扩大销售渠道，提高品牌知名度和市场共享，并在美国市场上维护和增长。经销商和供应链合作除了消费者顾问之外，中国品牌还需要在当地分配给美国。贸易商在分销服务中发挥了重要作用，尤其是在默卡多，供应链无效的美国，可靠的经销商合作伙伴可以帮助品牌迅速覆盖离线渠道。许多中国品牌公司在中国经历了除中间的经历，并希望与美国的零售和电子商务直接合作。通常，这种理解通常很难实施。 Mediards在美国市场上具有重要的价值，并且无需吸引去中间人。结论美国市场充满了挑战和机遇。来自沃尔玛（Walmart消费和地区的evels，形成一个独特的业务生态系统。亚洲人和拉丁美洲人等多种族群体的定居，消费和消费的差异孕育了市场和文化特征整合的机会。对某种类型的目标人群的深入追求也将在运营中产生独特的竞争收益和良好的利润。在美国制造业返回的一般趋势下，中国仍然有小型家用电器，特种食品和其他类别的情况。具有自动化基金会的制造业可以考虑直接着陆厂，并在德克萨斯州中部和南部地区供应连锁店。各种制造类别的差异都不同，如果可以直接在美国实施供应链制造，则不能说。中国公司需要采取务实的行为并对零售格式进行深入研究，Mami GrouppmILI和商业政策，并使用本地化技术和专业渠道逐渐在美国超市占据一席之地。注意：文字/文扬u，文章来源：洪斯亨消费者研究协会，本文是该集合的独立观点，并不代表Yigas Dinamics的立场。